近日陆续公布的上市银行半年报显示，作为私人银行领域两大重要机构，招商银行和平安银行的私人银行业务都在今年上半年继续实现稳步增长。

截至上半年末，招商银行私人银行客户(在招商银行月日均全折人民币总资产在1000万元及以上的零售客户)130029户，较去年末增长6.53%;管理的私人银行客户总资产36478.77亿元，较去年末增长7.48%;户均总资产2805.43万元，较去年末增加25万元。

截至上半年末，平安银行管理零售客户资产(AUM)34721.48亿元，较去年末增长9.1%，其中私行达标客户AUM余额15539.76亿元，较去年末增长10.5%;该行财富客户120.36万户，较去年末增长9.4%，其中私行达标客户7.49万户，较去年末增长7.5%。

丰富产品体系将成未来趋势

随着财富管理行业的参与主体丰富化、竞争白热化，未来专业能力、协同整合能力、特色优势等将成为各机构在竞争中的制胜法宝。

业内人士认为，未来商业银行在发展私人银行业务时需要不断提升自身专业能力，修炼内功，从而在资管市场中形成竞争优势。

具体来看，董希淼认为，需要从战略定位、发展模式、人才队伍和产品体系等方面着手。“首先要明确战略定位，私人银行业务发展需要和银行整体战略相匹配和协同;其次要选择合适的发展模式，包括组织架构和运营模式等;再次，私人银行业务对人才要求很高，要大力培养和引进专业的人才;最后，要建立比较完善的产品架构，私人银行产品需要凸显出独特专属的特点，要构建独立于一般银行理财产品的产品体系。”董希淼表示。

在周茂华看来，商业银行还需要加强与其他金融机构合作，提升创新能力，丰富产品体系，满足客户的个性化、多元化资产配置需求。

记者注意到，今年以来，招行私人银行业务加强与信托和保险公司合作，推出集“家族信托、人身保险、养老理财、养老增值服务”四大功能于一身的“养老保障特殊目的家族信托”。植信投资首席经济学家兼研究院院长连平预测，随着高净值人群对代际传承的需求持续增长，未来财富管理机构将加快家族信托、慈善信托业务发展。